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一月收入等于一年?如何做到的?

發布日期:2019-12-14 瀏覽次數:8

 


  馬上就到元旦了,對于內衣店主來說接下去的一個月非常關鍵,內衣生意將進入一年以來最火爆的時期,做的好的話這一個月時間賣的銷量可以趕上一年的收入了。


 

所以內衣店主都應該把這一年來最黃金的時期好好利用起來,爭取讓自己的生意翻上幾番。

 

當然有很多經驗不足的內衣從業者可能不知道該怎么做,下面首嘉創富就和大家一起來看看內衣店的促銷技巧,看看高手是如何在一個月內賺一年的錢。

 

 

01內衣陳列

 

 


  年末為了吸引客戶,內衣店會增加很多款式供客戶選擇,當幾波訂貨全部到店,勢必會造成互相爭奪陳列空間的情況,這時候最容易出現的問題就是陳列承載量超標,容易造成陳列混亂。



 


  所以這時候內衣陳列就顯得尤為重要,不但要懂得貨品的搭配組合,還要善于運用內外套穿的方法,讓整個店鋪的視覺效果看起來不顯得那么“臃腫。具體方法有以下幾種:


  1.大類集中陳列。大類集中陳列方式是最常見的打折陳列方式。這種方式分區明了,最方便顧客找到自己所要的品類,也節省成交時間。

  2.組合搭配陳列。對于一些高端品牌,做好貨品的重新組合搭配,可以提升客單價。這些品牌的貨品本身更講究搭配性,利用組合搭配陳列方式可以把一些斷碼斷色款式以嶄新的成套搭配效果給到顧客,不但方便導購給顧客做搭配,也可以給顧客提供更多的搭配選擇的空間。

  3.價格分區陳列。這種按照價格分區陳列的方式,簡單粗暴有效果,特別是對于一些快時尚品牌更有效。對于近年來品牌的操作套路,很多顧客都熟門熟路,都知道季末打折大減價,特別是一些價格型顧客,就是沖著價格來的。我們進行價格分區陳列后,讓顧客很清晰的選到自己期望價格的貨品。

 

  此外,對于最新上架的新品內衣可以獨立分區,放在店內最顯眼客流量最大的地方,可以方便客戶看到便于購買。


  

 

 

02促銷活動

 

 


  年末內衣店肯定少不了舉行各種促銷活動,不過要注意活動的內容一定要簡單明了,讓顧客一眼看的懂,讓員工一下解釋的清,還有無論是什么活動,一定要注意門檻,如果太高了沒效果,而太低了又會導致拉不起業績,此外如果是選擇贈品做為年前的促銷活動,一定要注意贈品對你目標消費群體的吸引程度。具體方法有以下幾種:


  1.建立限時搶購專區。年末了,每個內衣店肯定都會有一定的庫存,放在庫房里無人無津,陳列在內衣店里又會占用展現資源,因此讓很多內衣店老板都很頭疼。這樣情況下,剛好可以趁著年末,可以專門設置一個限時搶購專區,以一個較低的價格出售這些庫存或者滯銷內衣。


 

 

  2、抽獎促銷活動。抽獎促銷利用的是消費者的僥幸心理,如今這種促銷方式在很多場合都非常普遍。對于內衣店來說,可以設置成購買幾件內衣就送幾次抽獎機會的方式。

  需要注意的是,抽獎促銷方式要盡量讓每一位抽獎的顧客都可以獲得獎品,可以是一些便宜的小東西,但是不能什么都沒有。而一些較為貴重的獎品,則應該把獲得的概率設置得小一些。


 

 

 

03員工激勵

 

 


  對于內衣店的促銷人員,這里強調一下,在年末的時候,銷售技巧和內衣知識雖然依舊重要,但是最重要是親和力。相比平時客戶可買可不買的消費狀態,年末的時候大都消費者的購物心理是確定要買,目的性是比較明確的。


  而在這個前提下,我們都知道促銷是瞬間的購買行為,比較感性,所以這時候親和力將是促銷人員的首要保證。


 


  店主一定要制定激勵制度,否則很難調起員工的積極性。除了每賣出多少業績就增加多少提成之外,還可以結合店鋪目前的促銷活動。


  比如送贈品活動,可以定制成員工送出多少個贈品就給員工多少的獎勵,又比如滿300100的這種滿減活動,員工做出幾個300的單子就給多少的獎勵等等,具體情況可以根據店鋪的活動而定。

 


以上就是一月賺一年的技巧了!



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